中國VR設備究竟都賣到哪里去了

VR的中國市場正在逐漸開拓，這里跟大家探討一下中國出品的VR設備究竟賣到哪里去了。

80%的頭顯銷往國外

目前的VR頭顯(頭戴式顯示設備)主要分PC VR頭顯和移動VR頭顯兩類，移動頭顯又分VR一體機跟手機VR眼鏡。

手機VR眼鏡需要搭配手機使用，VR一體機則內置屏幕跟處理器，是獨立的VR設備。

幻維世界聯合創始人兼COO王靜泊說，國內的80%的PC VR頭顯銷往國外。

據了解，國內的移動VR頭顯廠商至少有數十家，與之相比。

PC VR頭顯品牌僅有HTC Vive、3Glasses、掌網、小派、大朋等為數不多的幾個。

王靜泊分析，之所以PC VR頭顯外銷比內銷多，一是因為其價格比較貴，而中國市場消費能力有限;

二是PC頭顯的空間定位功能要求有較大的空間，而國內住房沒這么大的面積。

王靜泊表示，對于一些歐美消費市場來說，產品價格跟住房空間都不是問題。

此外，歐美玩家的消費習慣和玩主機游戲的習慣，都是讓他們成為PC VR頭顯首先瞄準的目標的原因。

此外，王靜泊告訴黑匣，深圳華強北市場的移動VR頭顯日出貨量約一萬臺，80%以上的移動VR頭顯也出口到歐美市場。

有2B，也有2C

VR行業還處于早期階段，硬件技術不夠成熟，內容也相對缺乏。

此外，當前的PC VR價格不菲，除了一臺數千元的頭顯，用戶還需購置一臺萬元上下的高端PC搭配使用。

另一方面，手機VR眼鏡既有9塊9包郵的紙盒，也有幾十元或數百元一個的塑料版。

因此，購買PC VR頭顯的消費者，以企業用戶為主，個人消費者則更多只是買個移動VR產品玩玩。

掌網科技的相關負責人對黑匣表示，其2015年推出的PC頭顯星輪V1，主要在線下體驗店與9D VR設備配套銷售。

此外，在主題公園、旅游、教育和房地產等領域，也都能通過商業合作銷售PC VR頭顯。

此外，王靜泊說，由于VR概念火熱，不少VR廠商會將廉價VR眼鏡作為禮品贈送給客戶。

線上和線下并重

調研結果顯示，國內已有不下2000個線下體驗點。這些體驗點將傳統的線下游藝設備。

如跑步機、雪橇、賽車和蛋椅等和PC頭顯搭配使用，促使線下體驗點成為PC VR頭顯的重要分銷渠道之一。

UCVR相關負責人陳彬告訴黑匣，其公司主要通過在線上和線下，分不同市場招代理商的方式進行銷售。

該負責人透露，在部分較難溝通的渠道，例如亞馬遜等國外零售平臺，UCVR會有自己的經銷商。

據了解，掌網科技還有VR分體機、VR一體機和手機VR眼鏡等移動VR產品，主要通過電商渠道推廣，目標群體主要是個人消費者。

王靜泊稱，國內移動VR眼鏡主要有兩個銷售渠道，一是淘寶和京東等電商平臺，二是傳統分銷渠道。

此外，國內移動VR眼鏡的出口，主要通過EBay和Amazon等跨境的電商平臺。

對于一般性的貿易采購，國外企業消費者會直接從中國OEM工廠采購VR眼鏡。

“淘寶通過一些‘你懂的’資源來進行營銷造勢，提供一些附加值，其實都是一些比較低端的銷售。”

南京神羅電子CEO、GLASOO創始人趙山山說，其公司線下的銷售并不理想。

此外，在2B的合作中，其移動VR眼鏡基本都是送出去的，“特別是紙盒子，在淘寶上甚至是用來刷信譽用的�！�

“優質內容應該跟優質的VR眼鏡綁定�！�

趙山山認為，Oculus跟HTC Vive擁有一些獨家內容，這是它們很好的營銷點，但并沒有被利用起來。