VR設備在今年開始迎來了井噴年,不過很多人還是覺得VR設備賣貴了,那么國內的VR界大佬們是怎么看待這個問題的呢?
中國VR體驗店聯盟理事、新疆造夢空間VR體驗店店主鐘明新:
體驗店的設備,我是這樣看:在我不懂的時候,我覺得不貴;當我懂的時候,我覺得太貴了,上當了!
中國VR體驗店聯盟理事、寧夏銀川文化城體驗店店主星佳:
老實說,成本大家都能算得明白對吧。你該賺錢賺,但是賺得太過了,我覺得大家都不傻。
尤其是售后問題很煩惱,所以賺錢可以,你把售后做好也行。總的來說,我們一致覺得大頭設備真的是太貴太貴太貴了。
身臨其境CEO劉宣付:
通過看我們的財務數據,我認為賣得不貴。為什么不貴呢?貴我就要賺錢啊對不對,我又不賺錢,為什么會貴呢?對不對?
實際上我覺得是這樣的,同類型設備比較,身臨其境可能確實賣得貴一些。它貴的原因是什么呢?因為我們相對比較規范。
我們在買這些材料的時候,首先就要去索要發票,要發票,就是八到十個點的稅點,這個沒辦法。
我賣出去就必須開票,因為我要確認收入,所以我的設備會比別人貴一些。
但是我要講,如果我的硬件設備做得比較實在,不會出那么多問題,我相信貴10%、20%那根本不是事兒。
另外一點,一個設備真正要出來,從最早期的創意,一張圖紙一張圖紙地畫,最復雜的一套設備三百個零件,需要半年以上的時間去研發制作,最終還不一定能成功。
我們的硬件研發基地放在武漢,因為武漢這個地方有鋼廠,所以機件類相對便宜。
最早的時候我是從軍工廠出來的,我一些哥們兒出來辦了這樣一些大廠來進行加工。
結果半年我換了三個設計師,做出來的三套全都不成功,那這個是沒人買單的。
所以我覺得,一套設備,我們不能光靠硬件、電機、控制機、烤漆合起來一算。
哎,這個玩意兒應該是一萬塊錢結果你賣了兩萬塊,50%的毛利,高了。我覺得不是這樣的。
做一套VR設備都這么費勁,為什么汽車會賣這么貴?我認為我還是很辛苦的,我也不覺得它貴,真的。
HTC Vive中國區銷售總監李偉:
劉總剛才已經說了設備生產方面的一些貴和賤的概念。那目前的設備貴還是不貴呢?我覺得又貴又不貴。
ToB,包括B2B2C和To Arcade,我覺得一點都不貴,現在我們給奧迪做的Content已經達到一個天價數字,還是光內容這一塊,比起一款Content,設備貴嗎?To B不貴。
那To C呢,確實比較貴。走進千家萬戶,如果搭上一臺PC,搭上一部分體感設備,搭上內容,再搭上我們的頭顯,對于一個家庭收入來說還是偏貴的。
但是作為體驗店主,我們用Arcade的概念來說,貴嗎?Arcade,最重要的是你的運營。
用個最簡單的方式來形容,我們都知道搖搖樂,小超市門口的喜羊羊灰太狼,五百到三千塊錢的成本。
那一家小店運營它,玩一下一塊錢,一個月大概五百到五千多的不等收入,三五個月能回收成本。回收成本以后,未來每個月會給他帶來足夠的收入。
這樣的設備,這樣的收入,對他來說貴嗎?所以貴與不貴,在To B這塊,更重要的是運營。
當它為你產生更多價值的時候,再貴也不貴;當它不能給你產生價值、不能帶來收入水平提高的時候,再便宜也是貴的。
清華同方筆記本事業部副總經理袁繼昕:
劉總和李總說的幾個觀點我很贊同。劉總剛才提到硬件開發有個開發成本在,這個費用是非常非常高的。
我們是做PC的,模具、幾次試生產都是不能投入市場的。如果按照規模來算,做硬件需要收回成本,規模不大的前提下,可能單臺承擔的NRE費用(開發費、模具費)疊加會比較高。
大家覺得我算材料很便宜為什么會賣這么貴,這就是一個原因。
李總從運營角度來評論這個問題,設備到底是貴還是不貴,關鍵是在座各位店主能不能拿這個設備賺到錢。我覺得這是一個很正確的觀點。
也就是說,就算我們的設備賣100萬,你一年之內流水能做到150萬,你也覺得很便宜。
我們現在做的是基于背包的定位系統和多人交互行走方案,所以說我們不只是在做硬件,也不只是在做整體解決方案,我們還會給客戶推薦一些我們覺得能夠賺錢的經營方式。
我們所謂的整體解決方案不是設備+游戲,而是設備+內容+經營模式,就是要讓店主用我們這個解決方案能夠賺錢,這樣我們設備賣得再貴大家都會覺得便宜。
剛剛也提到一點,店主拿到設備故障率很高,維修起來很麻煩。
因為我們清華同方是做傳統PC的,全國有2400家直營維修站,在全國各地買我們的設備都能很快享受到維修,所以售后保障問題也可以得到解決。
甚至于我們的售后維修站提供多品牌服務,也就是說,在座如果有做設備的合作伙伴想利用我們的維修站提供服務,也都可以談。
我們的整體解決方案不只是設備+內容,是設備+內容+經營模式+售后服務,我覺得這才是一個良性的方向。
中國VR體驗店聯盟理事、新疆造夢空間VR體驗店店主鐘明新:
聽完以后我還是覺得貴。
首先劉總說這個研發費用的問題是設計師的問題,我覺得這是公司HR的問題。他研發不成功,不能讓我們買單哪。
至于李總說的C端B端用戶,主要是基于HTC頭顯,在這上面其實我們覺得很便宜。
袁總說運營問題,實際上從你這種方案來講,我們關心的是,用戶在哪里?誰來買單?
懂的人不愿花錢,因為他覺得不值得。我們掙的是什么,不懂的人的錢。
那內容和技術包括外設都不夠吸引人的時候,我們拿什么掙錢哪?