企業何時能從VR視頻中掙大錢

VR市場已經逐漸成型了，那么企業該如何從VR視頻里掙到大錢呢？下面跟大家聊聊。

VR正處于一個特別好的時代

有人將VR行業類比當年的智能手機行業，認為VR也會經過同樣一個過程，最終實現普及。

魏明則認為，VR處于一個特別好的時代，普及的過程將會比手機短。

“VR天生就具備了快速發展的優勢。”

VR的發展是站在很多成熟市場的肩膀上的，如智能手機市場以及電信網絡市場，這是當時智能手機市場所不具備的。

據了解，傳統視頻網站正在通過精細化運營，發揮各自的優勢，更快地培養用戶付費習慣。

隨著近兩年付費轉化率越來越高，會員付費帶來的收入已經不亞于廣告收入。

魏明認為，除了享受傳統視頻探索市場的成果，VR還借助了現在網民快速接觸、接受新事物的優勢。

十年前，你不可能買到一個幾塊錢的智能手機來嘗鮮，現在十來塊錢你就可以從網上買到一個Cardboard。

“用戶可以借助HTC Vive和Oculus Rift，感受最佳的VR體驗，也可以通過暴風魔鏡和其它廉價VR眼鏡接觸VR。”

“不同消費能力的用戶，可以接觸到不同層級的服務，而不是硬把一些沒有消費能力的用戶擋在門外。”

三種盈利模式

中國的網民們早已習慣了免費，這讓承受著巨大帶寬和內容版權費壓力的傳統視頻網站壓力巨大。

這些傳統視頻網站，正在努力培養用戶付費習慣，從“免費+廣告”模式向“付費+廣告”模式演變。

魏明說，VR視頻盈利的方式類似，但是具備一些傳統網站不具備的盈利點。

熱波科技除了有VR內容平臺“VR熱播”，其本身也是內容制作商，針對內容和平臺的盈利模式，它們主要有三方面的探索。

首先，在影片中可以加入一些廣告成分，魏明表示，這要求在策劃內容時就考慮到廣告招商。

據了解，傳統視頻通過前貼片或后貼片植入廣告，往往討不了用戶歡心，甚至讓用戶付費以避開這些不討喜的廣告。

與之不同的是，VR廣告具備VR屬性，只要效果做得好，廣告不但不會生硬，還可能為VR體驗加分。

第二方面是對用戶付費的計劃。在開放的互聯網環境中，剛開始就讓用戶付費可能不是一個非常好的商業模式。

不過，可以把讓用戶付費的概念，或者需要付費的產品，融入到體驗里。

“不是像買了片子或買了會員才能看這樣生硬的付費，這樣肯定干不過那些巨頭。”魏明說。

VR除了會員付費，還可以設置一些類似于游戲的情節，做到影片中收費，類似于游戲的應用內收費。

熱波科技接下來也會做帶有交互的視頻，觀眾可以在看的過程中做一些選擇，并影響到劇情的進展。

“視頻一直在燒錢，但游戲是特別好賺錢的。”

魏明認為，VR視頻加上游戲屬性，將有效促進用戶付費。

第三種盈利方式是VR數據營銷。據了解，8月8日，VR熱播宣布將與七鑫易維、它說等合作伙伴。

以及一些數據服務公司、4A公司共同打造VR內容監測平臺：VRMonitor(簡稱VRM)。

“通過VR才能拿到的精準數據是很有價值的，我們把這個數據模型做好，通過這個數據做出的分析，就是特別有含金量的東西。”

VR數據營銷可以結合到整個廣告市場、營銷市場，甚至是傳統的領域。

他認為，數據營銷將是以后熱波科技一個重要的贏利點，其帶來的收益，可能會遠遠大于廣告和對用戶前向收費帶來的收益。

當我們的數據模型建好，而且我們用戶覆蓋度到合適的機會，我們會把數據營銷做好。

我們估計他給我們帶來的收益要遠遠大于廣告和用戶前向收費。

因為他盈利的方式很開放，數據的營銷我可以結合到現在整個廣告市場，營銷市場，甚至傳統的領域市場。

離掙錢到底有多遠?

魏明認為，各種巨頭也都在慢慢進入VR領域，他們和創業公司都有一個共同的意識。

就是在VR這個新興市場的發展過程中，要重視培養用戶消費習慣。

“如果大搞免費模式，又會陷入傳統視頻一個尷尬的境地，大家將有很長一段賺不到錢的日子，過得很清苦。”

VR內容平臺的盈利點很多，一方面可以向用戶收費，另一方面，還可以為傳統行業，如旅游醫療等提供VR解決方案。

傳統行業對互聯網等新技術的投入，是比較舍得花錢的。

“一旦有新型的媒體或平臺出現，他們就會想辦法借助這些平臺推廣自己的服務。這對于他們來說是很好的機會，他們也很樂意為其買單。”

當然，想要快速發展，企業外力也是重要的因素。

魏明認為，VR市場發展速度非常快，不允許誰長時間觀望、等待，或者一點一點蠶食市場。

“這是一個需要強強合作，或者資源互補的玩法，才能把這個事玩好的領域。”

據了解，熱波科技已經跟騰訊、阿里等巨頭都有了不同類型的合作，這些合作可以幫熱波科技更快把產品推向市場。

至于VR視頻平臺什么時候才能開始盈利，“這一天將不會很遠。”