Htc Vive在近期接受了媒體的采訪,他們聊到了該怎么才能打開中國市場,來看看他們是怎么說的。
如何打開中國市場
說大一點,競爭的關鍵還是生態的建設。那么,如何把生態聚焦化,也就是對行業進行深度地拓展。
目前,中國線上市場仍處于盈利不太理想的狀態,包括京東等大的電商平臺,現在硬件利潤也比較低,采用的都是薄利多銷的策略。
接下來HTC Vive會跟電商平臺有更深入的合作,把更多的Total solution(整體解決方案)推到線上。
比如像醫療、教育和建筑等解決方案,我們會直接派給電商,讓線上的業務由簡單的硬件銷售,變成整體解決方案的銷售。
至于線下,確實是我們一個重點,但放大了來看,這其實不只是線下店,而是中國的整個零售市場。
小時候我們去逛商場都是人擠人,商場也是通過購物的差價來養店,隨著店租不斷攀升,人員成本攀升,再加上60%的銷量被電商分流了,中國整個零售市場都經歷著巨大的變革。
那么,線下零售商怎么提升自己的競爭力呢。我覺得4-3-3這一新的比例是一個新的方向,從原來百分百的經銷差價來救活店面,變成40%傳統的體驗式銷售來支持店面生存。
30%增加體驗式收費,包括周邊產品的服務,來促進零售店面的發展。
此外,要搭配一些娛樂、IP,包括一系列的服務來增加收益。
這樣收益相對綜合化以后,就和電商形成明顯的差異。
電商非常方便,但是它是不能體驗的,同時它無法提供現場娛樂,這個時候線下就應該補充線上的短板。
這是整個零售市場的問題,不只是VR體驗店。傳統的各線下零售商,也都在考慮如何增加娛樂化,或者進行經營模式的轉變,以吸引更多的群體,增加線下的服務。
同時,2B也是線下生態建設至關重要的方向。
中國教育市場非常龐大,2800所大學,26萬所中小學,在中國的學校超過30萬所。即便每天我們合作一所學校,每年也就300所,30萬所我們要花1000年。
因此,我們需要更多的合作伙伴,來跟我們一起打開中國的市場。中國的B端市場是個潛力無限的市場,它需要更多優秀的內容來改變它的格局。
假如一個模擬駕駛的內容,學會的只是玩這個內容,那它的價值就比較低。
假如它可以代替駕校,讓你通過模擬駕駛的內容就學會開車,那么它的價值就非常大。
從行業來說,HTC Vive看重所有的行業。但就目前來說,與行業結合得更緊密的,并且能有效改變這些行業的,是教育、醫療、旅游和房地產行業。
在這些行業,HTC Vive也走的相對比較靠前。