VR大陸第一家體驗店月入40W 他們是怎么做到的

越來越多的人看中了VR體驗店這個賺錢的門路，但是這個行業并不好賺錢，不過也有賺到錢的，比如這家店就能夠達到月入40W。

中國這片VR熱土上大約生長了3000家線下體驗店，其中近170家都歸深圳眼界科技名下。

在VR體驗店這個新生市場中，有虧損不止轉手設備的店主，也有眼界科技這樣越做越大，以一天2到3家的速度瘋狂圈地的撿金者。

“大陸第一家VR體驗店”

眼界EMAX團隊成立于2013年4月，用傅李程的話講，緣于創始人大雄突然“悟道”，賣掉紅酒公司和酒吧跨界做硬件開發。

所以當初進入VR行業，眼界科技也是一門心思從頭盔產品做起。

但是，不多舛，似乎就不配叫創業。

第一年，賣房資金全砸進供應鏈的坑，公司卻只開發出一個不能稱之為產品的demo——大雄號：800萬像素分辨率，65赫茲的刷新率，極不穩定的陀螺儀算法。

此路不通。

眼界及時調整方向，轉做體驗店設備供應商，同時開拓B端市場，為企業客戶提供VR軟硬件定制服務。

根據眼界調研，當時的市場環境并不認可頭盔產品，但是加了隨動座椅等外設的體驗店設備卻大受歡迎。

少數人會因為好奇而購買大雄號，但大部分人就只想體驗一下這種新奇的科技和娛樂方式。

“所以我們決定做體驗店，并且在2014年9月在深圳COCO Park開出大陸第一家VR體驗店。”

“現在的市場是一個被蹂躪過的市場”

眼界科技市場數據顯示，線下VR體驗店80%以上的營收來自蛋椅。

然而，VR體驗店市場是成也蛋椅，敗也蛋椅。

眼界科技早期設計的蛋椅是只有2個座位的隨動座椅，當時他們找國內某5D影視公司代工，后者從未見過這種設計。

后來他們看到VR體驗店的商機，開始自己生產蛋椅。

2015年，全國商場遍地開花的蛋椅，有很大一部分都產自這家公司。

但到下半年，這類蛋椅因市場反感遭遇大規模撤店。

簡言之，蛋椅體驗不過關，敗了VR嘗鮮者的興。

傅李程認為，“現在的市場便是一個被心急賺快錢的山寨公司蹂躪過的市場，好多人在體驗了蛋椅之后便對VR失去信心和興趣，更不會去思考這項技術對于我們的未來將會意味著什么。”

170家和40萬

眼界要做的就是給客人上一盤炒好的菜。

目前，眼界科技在全國擁有近一百七十家線下體驗店，而且“大部分都在賺錢”。

單店最好業績是深圳羅湖萬象城四樓的IGE|EMAX體驗店，七月份營收突破40萬，“其他體驗店月營收應該在10-25萬左右”。

以深圳萬象城體驗店為例，店內有2臺機蛋太空椅，1臺VR賽車和1套HTC Vive，收費是50元一次，100元三次。

回頭客在30%-40%左右，得益于每月更新的豐富內容和商場微信推廣。

據了解，同等體量下，眼界這個業績在國內的確排得上一號。

為什么能掙這么多?

傅李程認為，眼界核心競爭力是戰略規劃和運營實力。

眼界體驗店分為直營店和加盟店兩種形式，對選址、業態排布、裝修包裝、店鋪陳列、員工培訓等等都有非常細致和清晰的規范化要求，加盟商也要經過嚴格的面試篩選。

顧客享受到優質的服務態度和店鋪環境，自動在社交圈內推廣，形成口碑效應。

直營店數量較少，主要開在深圳;加盟店則是全國撒種。

傅李程分析，國內市場一個特性是看重標桿作用，二三線向一線城市看齊，地方向中央看齊。

“推廣這項技術需要從上往下走，先奪取地方商業地標，然后再以商業地標為根據地，向周邊戰略要地滲透，逐步拓展開設更多的體驗店。商業地標本身對于開店是有很高的規格要求和準入門檻，這對于開店者而言壓力比較大，但是從好的方面來看，對于消費者它有一個信用背書。”

得益于創業初期在硬件領域的摸爬滾打，眼界體驗店全套設備(除HTC Vive)解決方案都是自主研發設計。

內容方面，則是以合作和購買為主。

最受歡迎的設備是機蛋太空艙，游戲是過山車和大擺錘，以及可怕和科普內容。